寫在辦公室牆後的戒律

每個地盤都有看不見的「潛規則」，那是檯面下的遊戲規則，寫在牆後、門裡、天花板上，是肉眼看不見的戒條和法律。

基本上，每個能在地盤裡存活下來的人，都知道且遵守這些規則，如果你是新人，或者是被調職到新單位或新團隊裡，最好先搞清楚那裡的潛規則是什麼，否則，你的攻心無從攻起，口才再好反應再快，也會因不小心踩到地雷而粉身碎骨。

我有一位大學同學，她是國外留學回來的碩士，她剛回國時透過關係，進入一家上市公司當專員。她告訴我，她會決定進入這家公司，除了優渥的待遇外，真正的原因是老闆在面試時對她說，公司裡一切透明化，他也欣賞直言敢諫的年輕人，歡迎大家提出建言。

個性率直的她一聽這客套話，恨不得立刻一展長才，做出漂亮的成績單。
於是，她到公司的隔天，就準備了一大疊的資料和提案向老闆進諫。

老闆笑瞇瞇的對她說：「我果然沒有看錯人，好好做，我不會虧待妳的。」

她受到鼓勵後，更是三天兩頭的往老闆的辦公室闖，幾乎公司大大小小的事她都有意見。

過沒多久，這位大家眼中的後起之秀、明日之星，竟被公司以「性向不適合」的原因給裁掉了。

她收拾東西離開時，還想不通為何自己的一片赤膽忠心，竟會落得這種下場。

這時，公司的老鳥瞪了她一眼，戲謔的說：「可憐啊！天底下只有菜鳥才會把老闆的話當真，有眼睛的人都看得出來，老闆最討厭別人的批評了……」

原來，過去那些喜歡踏進老闆辦公室，拚命提意見的人，下場通常是捲鋪蓋回家。這些存活下來的老鳥們，早就已經熟知老闆的習性，摸清了這個地盤的潛規則，才能活到現在。

事實上，類似的案例，我也輔導過好幾十個，他們都具有滿腔的熱血與抱負，卻不懂在職場上，公司的行政或法規，不過只是檯面上的劇本，而檯面下的潛規則，才是真正主導一切的關鍵。

因此，想要在職場上成為贏家，除了要洞悉人性，每個地盤的潛規則也要先摸清楚，才有可能發揮攻心說話的威力，讓你官運亨通，平步青雲。

根據人力銀行的調查，菜鳥上班族們，有百分之六十三的人認為老鳥是值得學習的對象。因為，老鳥經過多年的磨練，他們深知上司對員工有哪些期望，知道何時該閉嘴讓上司表現，知道哪些話是只能聽不能做。

我相信，那些懂得尊敬前輩的人，在職場的存活率會比較高。

聽說中國四川省有一個縣長，當他第一次拿到賄賂時，心裡忐忑不安，他問他的書記該怎麼辦？書記回他：「既然都送了，你就收下吧！」

後來他才明白，因為書記也拿了賄賂，如果縣長把賄賂案爆出來的話，書記也要被拉下水；當初縣長如果不跟著收賄，可能早就被「滅口」了，不管他的說話術多厲害，也是百口莫辯。

聽說，有位哈佛大學畢業的高材生，進入一家國際上市公司的人事部門當主管，上任沒多久，他就發現人事部經理在面試新進員工時，收紅包放水。

他發現這件事後，等證據蒐集完整，興奮的向董事長揭發此案，人事部經理立刻遭到解雇，案子鬧得沸沸揚揚的，他也沾沾自喜，心想自己立了大功，從此必然官運亨通。

奇怪的是，這案子結束後，董事長對他的態度就日趨冷淡，也逐漸收回他的行政權，等合約期限一到，董事長就立刻請他走人。

事實上，這家企業收紅包的慣例由來已久，小至人事專員，大至董事長都默許收紅包這件事，而且，公司裡有三分之一的員工，都是走後門才進來的。

這就是這家公司的「潛規則」。這位哈佛的高材生，只能怪學校裡沒有教這些看不見的江湖規矩，怨不得人。

當你想成為攻心說話的高手時，切記，先摸清腳底下的地盤裡，暗藏著什麼潛規則，否則，話說得愈漂亮，死得愈快。

萧何的老二哲学

萧何、张良、韩信被称为汉初三杰。他们三人对刘邦的大汉江山的建设，都出过不小的力量。可是，三人的命运却孑然不同：韩信被杀，张良退隐，独有萧何当官终老。

萧何如何能够保身？这是他的智慧使然。

说 起萧何的智慧，最为大家熟悉的是他的慧眼识英雄。当年刘邦被困在汉中时，韩信前来投靠，却始终不为所用。萧何认定他是将才，力劝刘邦重用他，刘邦总是不置 可否。眼看英雄无用武之地，韩信便失望离去。萧何听到韩信离开，十分焦急，没有禀报便上演“月下追韩信”的一幕。刘邦初时还以为萧何离他而去，正感失望和 恼怒之余，萧何回来了。在这样的背景下，刘邦接受萧何的推荐，委任韩信为“大将军”。与其说刘邦赏识韩信而重用他，不如说是刘邦因为怕萧何再离开而勉强任 用韩信。

不过，在历史上，萧何最大的贡献是保存了秦帝国的珍贵文献。萧何在追随刘邦起义的群体之中，是出身比较高的。《史记》说他“以文 无害”，意思是他能为文书而无疵病（杨树达 《汉书窥管》）。就是这个背景，使他在刘邦攻入咸阳城后，不随众将“争走金帛财物之府分之”，而懂得进入相府取走“律令图书”。萧何取走的是什么？《史 记》有交待：“汉王所以具知天下阨塞，户口多少，强弱之处，民所疾苦者，以何具得秦图书也。”可见，萧何取走的都是秦朝保存的重要档案，譬如统治区内的山 川地图，国内的交通要塞，各地区的人口数据，各地的风土人情等，这些都是日后管理江山的重要资料。当大家都陶醉在胜利后的掠夺的时候，萧何却冷静的悄悄收 起“不值钱”的文献，这是他过人的智慧使然。

这种智慧伴随着一个臣子，有时候是危险的。特别是跟随刘邦身边的人，若处处显露自己的处事智慧，更容易丧命。萧何却“奇迹”般存活下来，而且地位不变，这又是另外一种智慧了。这种智慧古时候叫“明哲保身”，今人则称“老二哲学”。

我们看看萧何如何避免功高震主：

汉 三年，萧何在刘邦和项羽斗得天昏地暗时，尽遣“子孙昆弟能胜兵者”到前线去相助刘邦，解除刘邦对他的怀疑。汉十一年，刘邦带兵平定陈豨的造反。正在忙于军 事活动的刘邦，却突然“拜丞相（萧）何为相国”，增封他五千户人家，还派遣五百人的卫兵队保护他。萧何并没有因这番优厚待遇而高兴，相反的，他听从召平的 建议，推辞一切的封赐，还把所有家产捐出来佐军，以安刘邦的心。

最绝的一次是汉十二年黥布造反的时候。萧何原本还是依样画葫芦，“悉以所 有佐军”，可是后来发现刘邦对他的怀疑，还因为他多年来“得民和”，怕他利用人民的支持造反。对此，萧何竟然一反常态，“多买田地，贱贳贷以自污”，违背 良心去干有损名声的坏事，什么低价收购啊，赊欠百姓的，多买田产，大兴土木，把自己塑造成一个横征暴敛、贪得无厌的恶棍形象。果然，后来刘邦平乱回来，接 到很多老百姓的告状，知道萧何已经“失民心”而不再对他有所顾忌。

自污以换取信任，破坏形象而求自保，萧何实在有过人的处世智慧。